从市场倒推线上内容怎么做

　　IP是第一生产力。

　　大家下午好，每一次我站在台上的时候，我都会习惯性问一句，大家觉得我多大?说80后的过分了，00不至于，我是1997年的，可以惊讶一点吗?以后可能体会不到了，不跟大家开玩笑了，快速进入我们的流程。

　　二咖有听说过的吗?没关系，大家看过毒角show吗?在洛杉矶特别有意思的一个胖子，我们是2018年的4月份拿了红杉回到国内开创了MCN，在过程当中我也来到了二咖，后来就到了长沙、青岛，我自己也是长沙人，我们在母婴、美食、美妆都做得不错，刚刚讲的非常焦虑的就是我们，不管是电商还是内容。

　　今天要分享的三个部分，首先讲电商我们做到了小红书的第一，在内容这个板块，我们现在差不多全网7个亿了，市场接受的内容，我们一直在做，包括这也是我们的护城河。三个年代，80到90，到00，大家自行对照一下。面对大多数的同时，保持独特的差异化，每一个账号有自己的独特性，比如说最近看到很火的内容，湖南常德有一个百货小天才“欢迎光临”，这个内容就是它的差异化，通过不断洗脑的“欢迎光临”，内容的衍生和不断再创造。

　　从达人来说，用户的经验是我们最关注的点，因为用户代表市场，因为我相信自己以第一人称视角去体验是非常好的，美妆是我们很重要的一个领域，行业里给我们提了一个戏称叫做四大神兽，关键的商业是大家比较关注和想去了解的，例如你们到底怎么盈利?我们其实在商业领域，更多在前两年是来自于广告，大家知道很多的流量体，包括KOL的诞生，伴随它的红利期我们会有很多的商务合作。

　　第二个内容，从0-1如何孵化账号，70%以上的账号是我们自己孵化的。因为大家知道素人也没有太多的镜头表达，也没有太多的专业认知，所以我们会以市场为先。当时二咖，2018年2月份的时候，跟随着抖音的红利期，当时他们的日活是3500万，过完年飙升后我们吃到了红利期，我们当时做了10个左右的美妆号，那个也是我们公司的基底。塑造新时代媒体格局下的专业影响力者，我们MCN到底是干什么的，人才、团队、运营，这三块是我们非常注重的，也是我们在打造专业美妆领域去运营的。从开始内容的更迭和选角是很难的，一定要拿到市场去反复的试验，很多商家都想做自己的达人和举证，你一定要记住每一个达人都没有一条路走到黑的，也是经过不断的内容更迭和人设的更换，能够引着市场往前走。

　　现在的男团账号已经非常少了，往后脚本和视频的升级会采取不同的剪辑方式。账号运营的解决，刚才我也有讲到内容的紊乱，现在更多加入了什么?加入了剧情，加入了梗和反转，让观众去停留、点赞。这个过程中内容扮演的角色就很重要，也就是我们的爆品营销，从选题到实时热点的跟踪，我们会不断地有团队去为他们提供非常好的爆点，其实有些时候，大家会说这是一种标题党，我不否认，但是它多多少少对于内容的影响是真的很有效的。

　　第三个，在新消费时代，不断地说要打造IP的人设，其实来自于互相的选择，也有很多人说能不能复刻这样一个账号，从导演，也到编辑、到后期，到经济运营一步都不能错，因为编导是最重要的，但是每一个阶段都要跟上时代的发展和市场的缩影，所以我们真的很焦虑做这个行业。

　　我们在平台中要做出好的作品，一定要顺应它的规则。达人分三类，有题材、风格、价值，这三类达人有不同的IP属性，他自己有了定位之后才有了人设，以及对未来的打造。

　　对于我们来说，服务产品还是服务买家，要品牌还是要销量?其实产品和买家我自己的定位是什么?比如说我作为一家MCN，我更多是想把我的账号我的内容做好，我一定要往内容的角度，而不是商业的角度，最后一句，短视频+直播、广告+带货、流量+产业链，相信大家会有自己的认知，IP是第一生产力，谢谢大家!