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买溢价票却舍不得充qq音乐会员,他们在想什么?丨2021CNEF

发布日期:2021-8-2   点击次数:72

真的可以给当代人的消费观下定义吗?


我认为这是个令人头秃的问题,当代消费者会为了几块钱的外卖配送费耿耿于怀,转眼却可以在脸上一掷千金;有人热衷于拼单买生活用品,却不吝啬消费万元滋补品;有人为见自己偶像购买溢价票,却舍不得在音乐软件上充个会员。


这类看似抠门与壕气并存的消费行为看似矛盾,而实际上,信息化时代,人们拥有快速获取信息、甄别信息的能力,这使得他们能在做消费决策时保持更为清醒的头脑。人们开始做到真正意义上的关注自己的生活品质,渴望通过消费带来体验的提升,消费者的消费行为带有情感上的诉求。



The Box品牌事务所创始人、知名品牌营销专家李倩认为,消费者心理的变化让新消费品牌们成为了基于关系共建的产物,而不再是简单用来区分的符号或是粗暴传播积累的资产。也就是说,新消费品牌需要注重其品牌内涵的发展,坚持长期主义。



李倩被誉为国内少有的“媒体+资本+创业”的品牌践行者,也是少有的“理性派”品牌人,作为品牌营销类专家,李倩始终保持在该领域的“三高”状态,即约见人数高、约见价格高、好评率高。


作为青山资本前任董事总经理,李倩拥有投资人的眼光。往往可以站在资本的角度思考问题,她能准确判断出怎样的品牌才是当下资本所青睐的。李倩还拥有在腾讯新闻担任主编以及在中科院就职的经历。凭借对于消费的洞察,和一身远见卓识,成为36氪唯一品牌专栏《300天品牌思维修炼》的作者。


纵有一身光环,李倩始终不吝与人分享经验之谈。在去年的中国城市夜间经济发展峰会上,李倩以新消费趋势为主题,从多个方面展开讲解,结合自己在媒体、消费投资、品牌创业的三段经历感悟,以及对于品牌的长期观察思考,提出了自己的观点:“如今是供应链的盛世,品牌的盛世还没来”


事实上,在新消费浪潮下,很多创业者们都想从这个大势中验证或获取一些与自己相关的价值。然而品牌本身蕴含的时间维度和心智建立,不是一蹴而就的。品牌需要从创立初期,用心做产品品质,做好用户价值,这也是李倩一直鼓励创业者们做到的“坚持长期主义”的重要环节。



现在我们可以看到的胜利,都归功于传统营销理论包含的四个板块,即产品、价格、营销、渠道。而目前真正能够符合这四点的品牌,选来选去,最终成功的都是渠道品牌。例如,做得好的奶茶之所以做得好,是因为背后的供应链、体系的完备。


李倩认为,新消费领域的创业者们有三个可以重点关注的关键词:周期、品牌、价值。


在中国企业环境里,很多人对周期是不敏感的,尤其是新消费领域。因为大家都在黑夜里赶路,经历过完整周期的人少之又少。而新消费浪潮下,所有人都在逐浪,看得也不够远,此时,保持清晰的头脑,冷静的思考就尤为重要。


什么样的消费品牌才算经历了完整的周期呢?李倩老师举了个例子:可口可乐。100年以上的历史,它在周期中大浪淘沙,至今仍然存在。这就是一个好的消费品牌,新消费时代创业者多浮躁,普遍抱有“过把瘾就行了“的思维,这显然是不对的。



第二,品牌。有人认为打上logo,拥有slogan就是品牌,有人认为拥有号召力,再生力是品牌。李倩则认为,持续拥有定价权,且这个过程中没有心虚感,才能成为品牌。


举个在如今常见的例子,某个新消费产品,营销得很火爆,代号叫xx界的爱马仕,其产品定价也如爱马仕那样在自己领域傲视群雄,利用流量优势卖了一波,还能有高毛利高净利。这是品牌吗?


暂且是不能算的,只有它一直卖,并且以同样的价格卖下去,卖得好,且自己毫不心虚,认为产品值得,那么这个品牌就真的能称之为品牌了。


第三,价值。李倩指有很多人在做品牌时偷换概念,认为做品牌就是做品牌营销,也不乏炒作者。这并非价值,而是价值感,是自己营造出了有价值的感觉。做品牌首先需要有价值,然后再有价值感。


所以对于新消费品牌而言,需要先埋头创造价值,才能呈现出品牌的价值感。


李倩善于将一些概念性的东西与实际结合、落到实处,深耕行业多年,总结出了一套实用的方法论,可以迅速聚焦问题、找到方法。今年,李倩应邀参加2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会,将会围绕“新消费的感性想象与理性回归”全面展开分享。


包括李倩在内,众多新消费领域优秀的领军者,都将出席此次2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会。如:泡泡玛特首席消费者运营官周树颖、熊猫不走创始人杨振华、夸父炸串创始人袁泽陆、鲨鱼菲特创始人强小明、牧高笛副总裁林萌。除此之外,投资领域的领航者也将出席峰会,如:青山资本副总裁艾笑等。


此次峰会规模达到1500余人,均是新消费领域的创业者和从业者,届时大家将在现场共同探讨新消费品牌发展趋势,追问新消费的流量与增长逻辑,破解新消费内容营销之道,赋能新消费行业生态发展。通过搭建2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会这个平台,构造不同行业、不同品牌之间互相学习、交流沟通的桥梁,让更多的新品牌、新模式和新产品被更多人了解,让更多新消费品牌快速崛起。

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