最新资讯

青山资本的三条判断标准丨2021CNEF

发布日期:2021-7-27   点击次数:70

资本最喜欢什么样的品牌?


9月8日-9日在长沙举办的2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会,其中新消费创造者论坛上将特别开设一场新消费品牌投资对话,国内知名投融资机构负责人共同围绕消费品牌投资的原则和坚守展开,会非常清晰的回答上面这个问题。



在这场对大会现场1500余位新消费品牌主都会感兴趣的对话里,一直聚焦于新消费的青山资本副总裁艾笑已确定出席并进行分享。


青山资本为啥被称作消费升级的推动者


青山资本2015年成立,当时正是移动互联网所带来的全方位的商业模式井喷期的尾声。其次,大量的科技人才开始溢出来到消费领域;第三,借助科技和互联网的力量,消费的基础设施(支付、物流等)趋于完善。


现在事后分析下来,你也会觉得消费的崛起顺理成章,但在当时并不容易。而且从整个社会大的变迁历史看,如何把握消费时代的脉搏,如何理解身边的消费趋势,会影响到人们很多的生活选择。而消费趋势本身是一种趋于碎片化的现象,人们并不容易把握住本质,形成共识。



但青山从一开始就专注于消费、TMT和泛娱乐领域投资。作为最早关注消费升级领域的天使机构,很有意思的是,青山超过70%的项目投的都是消费升级的类目,也因此被看作“消费升级领域的推动者”


从成立到现在,青山在行业格外活跃,更重要的是投资成功率非常高,有非常多我们耳熟能详的项目,比如花点时间、驭势科技、悟空保、PIDAN、HIGO、无界空间、找靓机、FIIL耳机、莱杯咖啡、汉甲美业、碎乐、钱到到等等,绝大多数项目都快速成长,表现十分优秀并进入了下一轮融资。



了解行业的应该都知道,企业融资每进入新一轮都是“炼狱”级,很多项目从天使轮玩着玩着就玩没了。


先找赛道,再从赛道上找品牌


不像近几年,非常多的细分领域品牌在市场上玩的风生水起,早在一开始,细分市场的品类或品牌还没有今天这么火的时候,青山资本就非常关注细分领域的机会。


青山一向都保持着自己的独立判断,可能也是由于选择的是天使轮赛道的缘故,在那个时机很难判断品牌往大还是往小发展的端倪。所以青山基本都是在新赛道形成之前,就先人一步,捕捉市场需求与行业趋势,并从中找到拥有核心壁垒的细分市场,进而挖掘最具商业潜力的“明日之星”。



什么意思呢,青山是先找赛道,再从赛道上找品牌。


在青山的投资矩阵中,面向C端的消费类项目是其近几年一直发力的方向。ToC项目一般都面临着行业壁垒低、过分烧钱的问题。而这个品类对于青山来说,风险更大,因为青山投资更多聚焦在A轮及以前,项目的不确定性高,失败的可能性也很大。


因此,青山在消费领域投资有一个很特别的逻辑打分:投产业。不是投一个品牌,或投一个产品,但也不是什么样的产业都适合早期投资者进去布局。


青山的判断标准有三条:


第一,该品类所对应的产业有没有被整合和升级的空间和需求;

第二,能不能找到去整合和升级这个产业的支点;

第三,新的创业能否给这个产业带来增量。


未来十年是消费升级的黄金时代


随着消费结构的升级,当下的消费市场和消费人群都发生了本质上的变化,未来十年将是消费升级的黄金时代。在所投领域的选择上,青山坚持将消费升级作为主要方向,当中的原因不仅是中产阶级的崛起与国人特别是Z世代消费需求的迭代,随着商业、服务、与流通链条的进一步完善,消费升级可能将持续一大段时间。


消费升级本身就是细分领域和新场景下的品牌更新,因此任何一个品类都会产生新的品牌。消费升级的核心是更好,更好的品质、更好的服务、以及更好的流通链条。在这一轮普遍性消费升级中,新品牌的诞生也会有先后的侧重。


总体而言,谁能抓出这些消费升级的主力,谁就能在未来胜出。


青山资本副总裁艾笑观察到,2016年前后,早期消费类项目的估值差不多在1000-3000万之间,但近两年类似团队的项目估值基本都已经是亿元起。



在创业者、资本疯狂涌入的当下,新消费领域还有多少赛道可供挖掘?还有多少项目值得投资?高估值之下,现在投资会不会“追高”?



9月8日-9日,2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会现场,给你更多更广更深的答案。


今年峰会除了青山资本,还邀请到数十位企业家领袖以及知名创业者,熊猫不走创始人、夸父炸串创始人、牧高笛副总裁、青山资本副总裁、鲨鱼菲特创始人、关系品牌事务所创始人均已确认出席大会,看新消费赛道头部力量齐聚,百家论道争锋!

上一篇:墨茉点心局、青山资本、红杉资本、天图资本、穆棉资本、龙湖资本、关系品牌事务所确认参会丨2021CNEF 下一篇:无趣的人在复制粘贴,会玩的人已经走出了国门丨2021CNEF